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关于强化各市场节前销售工作通知
发布时间:2011-01-18 08:00:33
 

各区域(城市)经理:

    春 节销售已至尾声,但部分市场及部分人员仍存在或多或少的问题,集中起来主要体现在:第一,部分人员不能尽心尽力全力打好春节一战,存在着对上不尽心,对下 不尽力的颓废思想;第二,部分人员虽有心但缺乏行之有效的方法、缺乏春节突破性的促销和实施手段;第三,部分人员缺乏破局的勇气及胆量,在开展工作中表现 不温不火、不急不燥,丝毫没有春节来临的气氛和紧迫感。

    以上问题导致经销商对公司抱有很强的思想情绪,并严重影响了春节的销售积极性以及2011年市场销售规划工作。鉴于以上情况,各区人员应清醒的认识到并对照各自情况将节前工作重心调整如下:

1、         现在起距离春节最后回款的时间(1月25号)只剩下一周时间。25号后,如无特殊原因,基本上没有回款的可能性。

2、         利用最后一周时间,明确并确定手头上各经销商回款的准确性,如不能回款的,以促销消化库存为主,能回款的,明确要求回款的最后时间。

3、         对于要求公司预备货的经销商,全力督促经销商做好春节促销销售,并要求完成预备货的打款合约。

同时,经公司慎重研究,另作如下决定:

1、        春节前,对于安排有驻点城市经理,但回款不理想的市场,给予辞退城市经理处理,并在2011年市场规划没有形成报批前,不再安排城市经理派驻。对负责的区域经理给予相应的处分。

2、        截止2月18号止(春节销售考核期),对整体销量排名靠后的区域或城市经理,给予降级降职或辞退处分。

安徽古井国际葡萄酒有限公司

经营部、市场部

2011/1/17

 
 
 
 
 

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